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Les 4 P du marketing : pertinents ou dépassés ?

ByPaul Moret

Mar 20, 2023

Les 4 P du marketing, également connus sous le nom de mix marketing, sont les piliers du marketing traditionnel depuis des décennies. Cependant, avec l’essor du marketing numérique et de nouveaux modèles commerciaux, certains spécialistes du marketing remettent en question leur pertinence.

Dans cet article, nous examinerons les quatre P du marketing et discuterons de leur pertinence dans l’ère numérique. Nous explorerons également les deux P supplémentaires que les spécialistes du marketing modernes doivent prendre en compte pour réussir.

Voici une vidéo expliquant ces faits :

Les 4 P du marketing traditionnel

Produit

Le produit est le premier P du marketing. Il s’agit de déterminer ce que vos clients veulent ou doivent acheter, et de proposer des solutions pour répondre à leurs besoins. Cela implique également de considérer la qualité, la conception, la marque et l’emballage de votre produit.

Dans l’ère numérique, la concurrence est rude et les consommateurs ont accès à une multitude d’options. Par conséquent, la qualité et la pertinence du produit sont plus importantes que jamais.

Prix

Le prix est le deuxième P du marketing. Il s’agit de déterminer combien les clients sont disposés à payer pour votre produit ou service. Les facteurs à prendre en compte comprennent les coûts de production, la concurrence, la perception de la valeur du client et les objectifs de profitabilité de votre entreprise.

Dans l’ère numérique, les prix sont souvent plus transparents grâce à la comparaison en ligne et aux outils de recherche de prix. Cela signifie que les entreprises doivent être plus compétitives que jamais en termes de prix pour attirer les clients.

Place

Le lieu est le troisième P du marketing. Il s’agit de déterminer où vous allez distribuer votre produit ou service. Cela implique de prendre en compte les canaux de distribution tels que les magasins de détail, les sites de commerce électronique, les distributeurs et les grossistes.

Dans l’ère numérique, les canaux de distribution ont considérablement évolué, avec une augmentation des ventes en ligne et des modèles commerciaux directement au consommateur. Les entreprises doivent être en mesure de s’adapter à ces changements pour atteindre leur public cible.

Personnes

Le dernier P du marketing est les personnes, c’est-à-dire les personnes auxquelles vous vendez votre produit ou service. Cela implique de comprendre les besoins, les désirs, les habitudes et les préférences de votre public cible, ainsi que de déterminer comment les atteindre efficacement.

Dans l’ère numérique, les entreprises doivent être en mesure d’identifier et de cibler leur public cible à travers divers canaux de marketing, tels que les médias sociaux, la publicité en ligne et le marketing par e-mail.

Les 2 P supplémentaires pour le marketing moderne

En plus des quatre P traditionnels du marketing, deux P supplémentaires ont été ajoutés pour refléter l’évolution de l’ère numérique : la promotion et la performance.

Promotion :

La promotion fait référence aux activités de marketing que vous utilisez pour faire connaître votre produit ou service à votre public cible. Les activités promotionnelles peuvent inclure la publicité, la promotion des ventes, le marketing direct, les relations publiques, le parrainage et le marketing de contenu. Les spécialistes du marketing modernes doivent s’assurer que leur stratégie de promotion est cohérente avec leur public cible, leurs objectifs commerciaux et leur budget marketing.

Performance :

La performance se réfère à la mesure de l’efficacité de vos efforts de marketing. Les spécialistes du marketing doivent utiliser des outils d’analyse pour mesurer la performance de leurs campagnes marketing et évaluer l’impact de leurs activités promotionnelles sur les ventes, la notoriété de la marque et la satisfaction des clients. Des mesures telles que le retour sur investissement (ROI), le coût par acquisition (CPA), le taux de conversion et le taux d’engagement sont des indicateurs clés de la performance de votre stratégie de marketing.

En ajoutant ces deux P supplémentaires, les spécialistes du marketing peuvent avoir une vue d’ensemble plus complète de leur stratégie de marketing. La promotion permet de garantir que le produit est suffisamment promu pour atteindre son public cible, tandis que la performance fournit une rétroaction précieuse pour affiner et améliorer la stratégie de marketing.

Il est important de noter que les quatre P traditionnels du marketing restent pertinents, mais les deux P supplémentaires reflètent l’importance croissante des canaux numériques dans la commercialisation des produits et services. Les spécialistes du marketing doivent donc tenir compte de ces six P lors de l’élaboration de leur stratégie de marketing pour assurer le succès de leur entreprise.